¿Cómo comenzar una discusión sobre filantropía con un cliente?

Cada vez más los donantes deciden disfrutar de los beneficios de realizar su filantropía cuando todavía pueden participar activamente en ella. La tendencia hacía Giving while Living hace que hablar de legados, filantropía y herencias “de valores” no tiene por qué estar relacionado solo con la preparación de un testamento.

Se puede comenzar con preguntas tan suaves cómo,

“¿Has pensando alguna vez en el legado personal que te gustaría dejar?”

“¿Qué valores o principios te han guiado a lo largo de tu vida? ¿Cómo los estás transmitiendo a tu familia?”

“¿Participas en algún patronato o estás involucrado en alguna actividad solidaria hoy en día?” “¿Te gustaría seguir apoyando en el futuro?”

“Warren Buffet opina ´Los padres deberían dejar a sus niños suficiente dinero para que sientan que pueden realizar cualquier cosa, pero no tanto para que no tengan que hacer nada.´  ¿Compartes esta visión?